मैं एक स्टूडियो हूं। आई एम स्टूडियो: पहला रूसी मध्य-अप कपड़ों का ब्रांड कैसे दिखाई दिया

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सीमा:ज्यादातर कपड़े, ब्लाउज, स्कर्ट और कोट - बेल्ट पर धनुष के साथ, जेब पर रफल्स और आस्तीन पर तामझाम। सभी चीजें स्त्रैण हैं, लेकिन संक्षिप्त हैं। अक्सर कमर पर जोर होता है, लेकिन सिल्हूट फिट की तुलना में अधिक ढीले होते हैं। सब कुछ उज्ज्वल, लेकिन कोमल स्वर में है। सामान्य तौर पर, ब्रांड रंग के साथ प्रयोग कर रहा है - अक्सर मूल और बोल्ड संयोजन होते हैं। लगभग हर संग्रह में आप शर्ट की पोशाक पा सकते हैं।

विशिष्टता:आई एम स्टूडियो सबसे व्यावसायिक रूप से सफल रूसी कपड़ों के ब्रांडों में से एक है। उसके संग्रह उत्पादों के साथ लगभग हर कमोबेश प्रसिद्ध सेंट पीटर्सबर्ग और मॉस्को मल्टी-ब्रांड में बेचे जाते हैं रूसी डिजाइनरऔर कई क्षेत्रीय दुकानों में। इसके अलावा, ब्रांड का अपना ऑनलाइन स्टोर है। शायद आई एम स्टूडियो की सफलता की तुलना आसिया मालबरशेटिन और सिरिल गैसिलिन की सफलता से की जा सकती है। कई मायनों में, यह "ध्यान देने योग्य, लेकिन पहनने योग्य" चीजों को बनाने की इच्छा और रूसी दर्शकों के स्वाद का एक गहन अध्ययन से तय होता है। ब्रांड की संस्थापक दशा समकोविच के अनुसार, “यह केवल डिज़ाइन और रुझानों के बारे में नहीं है। आपको यह जानने की जरूरत है कि रूस में किन रंगों की मांग है, यहां तक ​​\u200b\u200bकि स्कर्ट की लंबाई और कपड़े के फिट जैसी छोटी चीजें भी महत्वपूर्ण हैं।

प्रासंगिकता:हालांकि, ज़ाहिर है, रुझान मैं स्टूडियो अवधारणा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। वे बहुत चुनिंदा रूप से परिलक्षित होते हैं, लेकिन काफी उज्ज्वल रूप से। खुले कंधे, कपड़े और कोट, वेध - व्यक्तिगत विशेष रूप से फैशनेबल विवरण और मॉडल पर एक महत्वपूर्ण जोर दिया जाता है। ऐसे उत्पाद, एक नियम के रूप में, पूरे संग्रह के लिए टोन सेट करते हैं।

मूल्य नीति:कपड़े की कीमत औसतन 9 हजार, ब्लाउज - 7 हजार, स्कर्ट - 8 हजार, कोट - 20 हजार रूबल।

कहानी:दशा समकोविच ने 2008 में आई एम स्टूडियो की स्थापना की। उनमें से लगभग पांच "एक जगह, सही स्थिति और दृष्टिकोण की तलाश में आयोजित किए गए थे।" आज, देश के 40 बहु-ब्रांडों में ब्रांड के उत्पादों का प्रतिनिधित्व पहले से ही किया जा रहा है।

सहगान:


कौन मुझे नहीं तो ले लो, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
मैं बदली नहीं जा सकता, इसे चालू करें, कोई और नहीं (कोई और नहीं)

[श्लोक 1, ओब्लाडेट]:
मैं सबसे नई आवाज हूं और यह एक नया युग है।
मैंने फिर से स्टाइल किया, मैंने फिर से सबको किया।
मैं बैटमोबाइल में कूद गया, आप जानते हैं - उबेर ब्लैक
और एक सुपरमैन की तरह ब्लॉक के लिए उड़ान भरी।

क्या तुम मुझे वैसे ही याद करते हो जैसे मैं कल था, हम्म -
मुझे हर दिन याद आता है जैसे कल था!
हम पार्टी के केंद्र में ही हैं, सुनिए क्या ठिठुरन है -
मेरे साथ वही लोग हैं जिनके साथ मैंने शुरुआत की थी।

(कोई और नहीं) (कोई और नहीं)
मुझे रिलीज से पहले चीजें मिलती हैं
मेरे गुस्से और मेरी सनक को माफ कर दो,
लेकिन मैं गुच्ची लेंस के माध्यम से नफरत नहीं देख सकता।

मुझसे बहुत उम्मीद की जाती है।
आप नाम जानते हैं - मैं इसे संजोता हूं।
मुझे उनका सस्ता शोर नहीं चाहिए।
मैं ऊंचा हूं लेकिन पैराशूट की जरूरत नहीं है

मैंने मॉड्स के लिए ट्रैक नहीं लिखे।
उन लोगों को सलाम जिन्होंने पास किया और समझा।
मैं दर्शकों में जाने की कोशिश नहीं कर रहा हूं -
मैं एक कमबख्त कॉलेज का छात्र नहीं हूँ।

ये सभी रैपर्स बहुत सुस्त हैं।
मैं जीवन में देखता हूं - वह क्या था?
जल्दी से पढ़ें - "बी-बी-बी-बी-बी",
उन्होंने अपने सभी ग्रंथों का आविष्कार किया!

फ्लाइट सिकनेस - मैं इसके बारे में भूल गया (ठीक है)।
मैंने आराम नहीं किया - मैं इसके बारे में भूल गया (ठीक है)।
मैं ऐसे बार में नहीं जाता जहां से जाल की बदबू आती हो;
मैं ट्रेंड में नहीं हूं - मैं ट्रेंड बदल रहा हूं।

रसातल - और सड़क कहाँ जाती है पता नहीं,
लेकिन हाथ में कार्ड लिए मैं कैशलेस लग रहा था।
मैंने टावर खत्म कर दिया - केवल पाँच हैं!
अपनी जेब में देखो - केवल पाँच हैं।

मैं यह सब एक बार में जानता था जब मैं एक बच्चा था;
लुई वी बेल्ट उतार दिया - अपनी लड़की को थपथपाया!

सहगान:
कौन मुझे नहीं तो ले लो, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
मैं बदली नहीं जा सकता, इसे चालू करें, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
कौन मुझे नहीं तो ले लो, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
मैं बदली नहीं जा सकता, इसे चालू करें, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
कोई और नहीं, कोई नहीं!

[श्लोक 2, ओब्लाडेट]:
हम ऐसे जीते हैं - यह हमारी जीवन शैली है।
मैं ये गोलियां नहीं खाता - इन्हें अपने लिए रख लो।
हालाँकि, मैं सो नहीं सकता।
एक मिनट भी बर्बाद नहीं किया और मेरा समय आ गया है।

उन्होंने कहा कि (ओबला उड़ा दिया गया था)।
फिर, उन्होंने कहा कि (वह लौट आए)।
ठीक है! लेकिन मैं, -
सभी संसाधनों पर सबसे अधिक चर्चा!

मैंने बहुत सोचा कि लोग मुझे क्या बताएंगे।
उन सभी को चर्चा करने की आवश्यकता है कि उनके पास क्या नहीं होगा।
वेरा और मैं तुमसे मर रहे हैं, स्टूडियो में लटक रहे हैं।
उन्हें फिर से एक साक्षात्कार की आवश्यकता है - मैं उपलब्ध नहीं हूँ
(ग्राहक अनुपलब्ध)

सहगान:
कौन मुझे नहीं तो ले लो, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
मैं बदली नहीं जा सकता, इसे चालू करें, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
कौन मुझे नहीं तो ले लो, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
मैं बदली नहीं जा सकता, इसे चालू करें, कोई और नहीं (कोई और नहीं)
कोई और नहीं, कोई नहीं!

OBLADAET प्रस्तुत करता है फ़ाइलें एल्बम

• प्रोत्साहित रोता है: "एफ * सीके इस एल्बम!" "उत्कृष्ट एल्बम" सभी जनता से सुना जाता है, और आधिकारिक समूह में, पहले घंटे में 500 से अधिक टिप्पणियां टाइप की जाती हैं! रिकॉर्ड को FILES कहा जाता है, गीतों में कार्यान्वयन और विचार में व्यक्तिगत और उत्कृष्ट दोनों हैं। करतब पर, यह निश्चित रूप से है - हर कोई मार्कुल को सुनकर प्रसन्न होता है, जो आधिकारिक तौर पर "मौलिन रूज" ट्रैक के बाद प्रसिद्ध हो गया, लेकिन STED.D की उपस्थिति एक पूर्ण आश्चर्य था। ट्रैक्स द्वारा निर्मित किया गया था: ब्लैक स्वान, SK1ttless बीट्स, रेडलाइटमुज़िक, और पहले से ही प्रसिद्ध: मोंटे मोलोटोव, ब्लैकसर्फर, लूनर * विजन। ध्वनि को सेंट पीटर्सबर्ग (साउंड इंजीनियर और बीटमेकर-अरेंजर) से मैक्सिम ओश्किन उर्फ ​​​​वेरोबीट्ज़ द्वारा लपेटा गया है, और कवर को लेशा कोरोलेव उर्फ ​​​​केईस्मी द्वारा तैयार किया गया था, जो सेंट पीटर्सबर्ग में भी रहता है। इसके अलावा, रिकॉर्ड जारी होने की पूर्व संध्या पर, नज़र नेवा पर शहर में फिर से लाइव जांच करने में कामयाब रहा, और एक दिन पहले, लोगों के एक छोटे समूह ने मॉस्को में रिलीज की बात सुनी।

दशा समकोविच(27) - ब्रांड के संस्थापक आईएएम स्टूडियो, जो मिडिल अप सेगमेंट में डिज़ाइनर महिलाओं के कपड़े बनाती है। कपड़े, जूते और सामान का संग्रह मास्को में डिजाइनरों के एक समूह द्वारा विकसित किया गया है जिन्हें पश्चिमी फैशन हाउस में प्रशिक्षित और प्रशिक्षित किया गया है। कुछ ही वर्षों में, कंपनी रूसी फैशन बाजार में सबसे आशाजनक परियोजनाओं में से एक बन गई है। लोग बाते करते हैब्रांड के बारे में अधिक जानने के लिए दशा के साथ मुलाकात की, भविष्य की योजनाएँ और बहुत कुछ।

• पहले से ही बचपन में, 11 साल की उम्र में, मुझे एहसास हुआ कि मैं अपने जीवन को फैशन से जोड़ना चाहता हूं। मैं सुंदर कपड़े पहनना चाहता था, लेकिन 90 के दशक में यह मुश्किल था। मेरी माँ ने सिलाई की, मेरी दादी के पास एक एटेलियर था, और मैं खुद एक कला व्यायामशाला में पढ़ता था। अपने खुद के ब्रांड का निर्माण अनायास हुआ। प्रतियोगिता जीतने के बाद मुझे फैशन वीक में आमंत्रित किया गया था। ब्रांड को उसके अपने नाम से बुलाना और फैशन वीक में उसका प्रदर्शन करना जल्दबाजी थी, यह भी मेरा काम नहीं था कि मैं वस्त्रों को सिल दूं। इसलिए, बेतरतीब ढंग से मैं एक नाम लेकर आया और हर रोज का एक संग्रह सिल दिया फैशन के कपड़ेपाथोस के बिना, तत्कालीन फैशनेबल आर्किटेक्चरल कट के साथ, जिसे उसने व्याचेस्लाव जैतसेव की फैशन प्रयोगशाला में सीखा।

• मुझे कोई डर नहीं था, कोई निवेश नहीं था, कोई व्यवसाय योजना नहीं थी। सब कुछ सुचारू रूप से और बड़े उत्साह के साथ हुआ। अब डर है, जब आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि संग्रह बिकेगा या नहीं, क्या हम डिलीवरी की समय सीमा तोड़ेंगे और बिना वेतन के आपकी कंपनी कैसे नहीं छोड़ेंगे।

• मेरे सभी दोस्तों ने मेरा साथ दिया, या यूं कहें कि वे बस खुश थे, मुझे सहारे की जरूरत नहीं थी। यह कोई परीक्षा या पहाड़ पर चढ़ना नहीं है। यह मजेदार था और कोई समस्या नहीं थी। मैं खुद किसी को सपोर्ट और मोटिवेट कर सकता था।

• मैं स्वयं जीवन से प्रेरित था: आधुनिक दुनियाँ, लोग, प्रगति। हम अवसरों से भरे एक बहुत ही दिलचस्प समय में रहते हैं।

• अगर मुझे एक अलग युग में रहने का अवसर मिला, तो मैं यूरोप में 20 और 70 के दशक को चुनूंगा अमेरिका.

• मेरा सपना है कि हर दिन आसानी से और उज्ज्वल रूप से बीत जाए, मुझे किसी और चीज की जरूरत नहीं है। पंचवर्षीय अवधि के लिए कुछ वैश्विक योजनाएं हैं, लेकिन यह एक रहस्य है।

• मेरे ब्रांड के कपड़ों के अलावा, मुझे अक्सर देखा जा सकता है सिकंदरवांग, मुँहासे, कार्वेन, ज़ैडिग और वोल्टेयरऔर दर्जनों और होंगे। मैं भागता हूँ जरासइसके बिना की तरह।

• मुझे अपनी खुशी के लिए बिताए गए समय का कभी पछतावा नहीं होता। इसमें बहुत कुछ नहीं है, इसलिए यह सबसे मूल्यवान है।

• यूरो की तीव्र वृद्धि मुझे रुला सकती है। ( हंसता है।) लेकिन गंभीरता से, कई के समान: एक दुखद फिल्म, अन्याय, निराशा और निराशा ...

• मेरे पास काफी दोस्त हैं। मैं एक मिलनसार व्यक्ति हूं।

• मैं खुद को धर्मनिरपेक्ष व्यक्ति नहीं मानता, इसलिए मैं अक्सर बाहर नहीं जाता। लेकिन मैं हमेशा अपने सबसे अच्छे दोस्तों के जन्मदिन पर आता हूं।

• सफलता मुझे प्रेरित करती है।

• फैशनेबल वर्जना - कोई वर्जना नहीं।

• इस साल की सबसे शानदार और यादगार घटना एक दोस्त की शादी है एम्स्टर्डम.

• बेशक, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना मुश्किल है। बहुत कठिन। और यह कुछ कौशल लेता है। सभी लोग अपना काम खुद नहीं कर सकते, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे बदतर हैं। सबसे महत्वपूर्ण चीज है आंतरिक शक्ति और आत्मविश्वास, किसी भी समस्या के लिए तत्परता।

• मुझे लगता है रूसमें बेचा जाना टीएसयूएमबहुत से लोग वास्तव में इसे चाहते हैं।

मेघन मार्कल शाही परिवार में एक मान्यता प्राप्त ट्रेंडसेटर हैं। उनकी प्रत्येक सार्वजनिक उपस्थिति तुरंत चर्चा का अवसर बन जाती है, और सकारात्मक तरीके से। वह हमेशा इतनी अच्छी दिखने का प्रबंधन कैसे करती है? आप सोच सकते हैं कि यह सेलिब्रिटी स्टाइलिस्ट या लक्ज़री ब्रांडों के कपड़ों के बारे में है, लेकिन ऐसा बिल्कुल नहीं है। हमने मेघन के पांच फैशन सीक्रेट्स देखे जो बजट कपड़ों में भी उनके लुक को रीगल बनाते हैं। नोट करें!

मोनोक्रोम लुक चुनें

"मोनोक्रोम" शब्द अक्सर उबाऊ काले संगठनों से जुड़ा होता है। मेघन मार्कल ने लंबे समय से साबित किया है कि मोनोक्रोम दिलचस्प हो सकता है। उसका मुख्य नियम छवि के लिए एक मुख्य रंग उच्चारण चुनना है, इसे तटस्थ जूते और सहायक उपकरण के साथ पूरक करना है।

कमर पर ध्यान दें

विश्व कैटवॉक बैगी कपड़ों की प्रवृत्ति को निर्धारित करते हैं। तो, कॉमे डेस गार्कोन्स और वीटेमेंट्स मौसम के हिसाब से शानदार सिल्हूट पेश करते हैं। लेकिन मेघन मार्कल इससे बिल्कुल असहमत हैं (और हम इसमें उनका समर्थन करते हैं)। शायद ये आउटफिट मॉडल्स पर अच्छे लगते हैं आकार शून्य, लेकिन आम महिलाओं के लिए बिल्कुल भी उपयुक्त नहीं है।

कमर पर जोर देना सबसे बजटीय पोशाक में भी रंग जोड़ने का एक शानदार तरीका है। इसके अलावा, यह तकनीक क्लासिक और आकस्मिक दोनों शैली में उपयुक्त है।

प्रेम अतिसूक्ष्मवाद

अपने पहनावे में, मेघन मार्कल सक्रिय रूप से "कम अधिक है" नियम का उपयोग करती हैं। यह दृष्टिकोण बिल्कुल उचित है, क्योंकि साधारण चीजों के संयोजन हमेशा शानदार छवियां बनाते हैं।

युक्ति: इकट्ठा बुनियादी अलमारीजिसमें कपड़ों को जितना हो सके एक-दूसरे के साथ जोड़ा जाएगा। आप अपने आप को "पहनने के लिए कुछ नहीं" की शाश्वत समस्या से बचा लेंगे और न्यूनतम प्रयास और लागत के साथ बहुत अच्छे लगेंगे।

गुणवत्ता वाले जूते में निवेश करें

मेघन मार्कल का पसंदीदा जूता ब्रांड एक्वाज़ुरा है। हम इस ब्रांड के लिए प्यार साझा करते हैं, लेकिन हमें नहीं लगता कि जूते की इतनी कीमत होनी चाहिए। वास्तव में, मध्य-श्रेणी के ब्रांडों के साथ भी बढ़िया विकल्प मिल सकते हैं।

चाहे आपके जूते ज़ारा के हों या डायर के, उनके आराम और गुणवत्ता पर नज़र रखना सुनिश्चित करें।

अनुदैर्ध्य पट्टी से दोस्ती करें

कई लड़कियां अक्सर धारीदार पक्ष के साथ प्रिंट को बायपास करती हैं। एक मिथक है कि कपड़ों पर ऐसा पैटर्न आपको मोटा बनाता है, लेकिन यह सच नहीं है। अनुदैर्ध्य धारीदार शर्ट - सवर्श्रेष्ठ तरीकासिल्हूट को लंबा करें और नेत्रहीन स्लिमर बनें। यह किसी भी बड़े बाजार में पाया जा सकता है और इसे सैर और कार्यालय दोनों में पहना जा सकता है।

मेघन मार्कल के फैशन ट्रिक्स अच्छे हैं क्योंकि वे व्यक्तित्व से वंचित नहीं हैं। शाही शैली के नियमों को ध्यान में रखते हुए, आप कोई भी चित्र बना सकते हैं और बजट कपड़ों में भी उनमें प्रभावशाली दिख सकते हैं।

ब्रैंड महिलाओं के वस्त्रआई एम स्टूडियो लगभग नौ साल पहले दिखाई दिया और वास्तव में रूस में एक मध्य-अप जगह बनाई - उन लोगों के लिए एक फैशन जो बड़े पैमाने पर बाजार से आगे निकल गए हैं, लेकिन कैटवॉक संग्रह के लिए भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हैं। आई एम स्टूडियो पहला रूसी ब्रांड बन गया, जिसका स्वेतनोय में एक स्वतंत्र कोना था, और सितंबर के अंत में इसने मेट्रोपोलिस में एक मोनो-ब्रांड स्टोर खोला। द विलेज ने कंपनी के संस्थापक, डिजाइनर दशा समकोविच के साथ बात की, कि बिक्री को इस तरह से कैसे व्यवस्थित किया जाए कि काले रंग में रहें, खुदरा विक्रेताओं की बाद में चीजों का भुगतान करने की आदत के बावजूद, शॉपिंग सेंटर में जाने के लिए आपको क्यों बाध्य किया जाता है अवधारणा को छोड़ दें, और व्यवहार में इतालवी उत्पादन रूसी से सस्ता हो जाता है।

पहला संग्रह

मेरा परिवार गारमेंट इंडस्ट्री में था, और 11 साल की उम्र से मुझे पता था कि मैं एक डिजाइनर बनूंगा। एक कलात्मक पूर्वाग्रह के साथ एक स्कूल से स्नातक होने के बाद, मैंने उस समय जहां भी अवसर था, एक विशेष शिक्षा प्राप्त करने की कोशिश की: मिन्स्क के एक कॉलेज में मैंने एक फैशन डिजाइनर के रूप में अध्ययन किया, और मॉस्को जाने के बाद, मैंने पत्राचार द्वारा अध्ययन किया वस्त्र उद्योग प्रबंधन का अर्थशास्त्र और जैतसेव प्रयोगशाला में। प्रयोगशाला के बाद, मुझे अचानक येकातेरिनबर्ग में फैशन वीक में आमंत्रित किया गया था, हालांकि मेरे पास अभी तक कोई ब्रांड नहीं था - कोशिश करने की इच्छा के अलावा कुछ भी नहीं था। मैं एक विनम्र व्यक्ति हूं, और फिर, 20 साल की उम्र में, मुझे ऐसा लगा कि शो में अपना उपनाम घोषित करना और इसके तहत एक संग्रह जारी करना जल्दबाजी होगी। इसके अलावा, मैंने कभी भी फैशन को आत्म-अभिव्यक्ति का एक उपकरण नहीं माना। एक कलाकार पेंटिंग के माध्यम से खुद को अभिव्यक्त कर सकता है। रिक ओवेन्स इसे कपड़ों के साथ कर सकते हैं, क्योंकि कोई भी उन्हें पहनने वाला नहीं है। यह कुछ किट्सच है। लेकिन जब लोग खुद को इस तरह से व्यक्त करते हैं और पहना जाना चाहते हैं, तो यह मेरे लिए समझ से बाहर है। मेरी राय में, असली प्रतिभा कुछ ऐसा बनाना है जो अन्य लोगों को शोभा दे, कपड़े जो आकार में फिट हों, अच्छी तरह से फिट हों और लंबे समय तक चल सकें। और यह बहुत मुश्किल है।

इसलिए मैं आई एम स्टूडियो ब्रांड लेकर आया। पहले संग्रह में जेएनबीवाई की भावना में जापानी शैली में बुना हुआ जटिल टी-शर्ट और पैंट शामिल थे - तब यह बहुत फैशनेबल और निर्माण के लिए सस्ता था, जबकि कैटवॉक डिजाइनरों की सभी चीजें - अखमदुल्लीना, सिमाचेव, तेरेखोव - थे और बने रहेंगे बहुत महँगा।

मैं निश्चित रूप से जानता था कि मैं एक लक्जरी ब्रांड नहीं बनाना चाहता था, और तुरंत मध्य मूल्य खंड पर बस गया, लेकिन शैली वर्षों में बनाई गई थी। तब दर्शकों का एक बहुत स्पष्ट विभाजन था: लोग या तो ज़ारा गए या डोल्से और गब्बाना - कोई सैंड्रो नहीं, कोई मध्य-अप नहीं, और यहां तक ​​​​कि एच एंड एम और यूनीक्लो जैसा एक बड़ा बाजार रूस में मौजूद नहीं था। नई उपभोक्ता आदतों और नए खुदरा के गठन के समानांतर ब्रांड का गठन किया गया था।

शो के बाद, ग्राहकों से ऑर्डर आए, और यह क्षण पहले बाजारों की उपस्थिति के साथ मेल खाता था, जैसे कि संडे अप मार्केट, ट्रेंड्स ब्रांड्स। युवा लोगों ने बेल्जियम के कुछ स्वतंत्र ब्रांडों को रूस में लाना शुरू किया, छोटे शोरूम दिखाई देने लगे। सेंट पीटर्सबर्ग में एक Lyyk स्टोर खोला गया, जिसके संस्थापकों ने बाद में एक बड़े पैमाने पर नेटवर्क बनाया। लुक एट मी में एक "लुक ऑफ द वीक" सेक्शन था, जहां सभी ने लुक दिया और उन पर चर्चा की, हमारे कपड़ों में लोगों की कई तस्वीरें थीं, और यहीं से भारी मांग आई।

अब हमारे पास साल में तीन मुख्य संग्रह हैं: शरद ऋतु-सर्दियों, वसंत रिसॉर्ट और क्रूज-गर्मी, अप्रैल-मई में बाहर आना। रूस में वसंत और गर्मी बहुत अलग हैं, हम मार्च के लिए एक कोट के बगल में 30 डिग्री की गर्मी के लिए एक पोशाक नहीं रख सकते। लुकबुक और सेलिब्रिटी के लिए कैप्सूल संग्रह और सीमित मॉडल में प्रसार प्रति मॉडल पांच से दस यूनिट जितना कम हो सकता है, जबकि नियमित संग्रह में - एक सौ से एक हजार तक। इस साल हमने 30,588 वस्तुओं का उत्पादन और बिक्री की। औसत चेक 14 हजार रूबल है (यह या तो एक चीज है या दो सस्ती हैं)। पर हेमंत ऋतूकोट सबसे अधिक खरीदे जाते हैं, गर्मियों में - कपड़े और सुंड्रेसेस। हमारी हिट और बिज़नेस कार्ड- कोट-ट्रांसफार्मर। ग्राहक हमारे सूट भी पसंद करते हैं, विशेष रूप से बड़े आकार के जैकेट।

टीम और विकास

मैंने जैतसेव प्रयोगशाला के एक सहपाठी के साथ एक व्यवसाय शुरू किया, लेकिन एक साल तक साथ काम करने के बाद, हम अलग हो गए, और प्रक्रिया तेज हो गई। एक अन्य व्यक्ति ने बिक्री में हमारी मदद की, लेकिन मूल रूप से मैंने बहुत लंबे समय तक सब कुछ खुद किया, इस तथ्य तक कि मैं बिजली के लिए गया था, हालांकि एक कूरियर किराए पर लेना संभव था। किसी को भी मेरी पहली सलाह जो कुछ शुरू करने की योजना बना रहा है: लोगों और सहायकों को किराए पर लें। आपको अपने आप को उतारने की जरूरत है, क्योंकि आप बहुत जल्दी और विशेष रूप से धीमा कर सकते हैं। अब मेरी टीम में लगभग 50 लोग हैं, जिनमें शोरूम और शॉपिंग सेंटर के सेल्सपर्सन भी शामिल हैं।

हम सीधे जीरो पर चले गए। शुरुआत में, मैंने परियोजना में 2 हजार डॉलर का निवेश किया। यह पैसा पहले संग्रह को भेजने के लिए पर्याप्त था, और प्रति मॉडल पांच और इकाइयाँ। पहले चीजें हाथ से सिल दी जाती थीं, कपड़े सस्ते होते थे। उदाहरण के लिए, एक पोशाक की कीमत 4,000 रूबल थी, और इसकी लागत सिलाई के लिए 400 रूबल और कपड़े के लिए 200 रूबल थी। और अगर आपने इनमें से पांच या दस उत्पादों को सिल दिया है और उन्हें बेच दिया है, तो आपके पास पहले से ही किसी तरह का बजट है।

सबसे पहले, सब कुछ घर पर किया गया था, तीन महीने बाद एक शोरूम दिखाई दिया, जिसके लिए हमने एक महीने में 20 हजार रूबल का भुगतान किया। हमारी व्यवसाय योजना एक कार्य योजना से अधिक थी। सामान्य तौर पर, लंबे समय तक मैं अपने व्यवसाय को व्यवसाय के रूप में शुरू नहीं कर सका। मुझे बस कुछ बनाने और बेचने में दिलचस्पी थी। यह बच्चों के साथ की तरह है जब वे खुद कुछ करना शुरू करते हैं: वे खिलौनों को सिर्फ इसलिए बिखेरते हैं क्योंकि वे इसे पसंद करते हैं, वे देखते हैं कि वे शोर कर सकते हैं, कूड़ा कर सकते हैं, और उनके लिए यह एक तरह की रचनात्मक प्रक्रिया है। मेरे व्यवसाय के पहले वर्ष मेरे लिए ऐसे ही थे। साथ ही, मुझे लगा कि आई एम स्टूडियो बहुत स्पष्ट और सक्षम रूप से विकसित हो रहा है।

कपड़े की खरीद

सबसे पहले मैंने मास्को और इतालवी शेयरों में कपड़े खरीदे, जहां वे बहुत अच्छी गुणवत्ता के हैं। सस्ती कीमत. लेकिन वहां आप प्रति रंग 80-100 मीटर तक खरीद सकते हैं, और जब तीन साल पहले हमारा कारोबार बढ़ गया और इसमें पहले से ही 300 मीटर लग गए, तो हमने यूरोप में कारखानों में अपनी जरूरत के रंगों में अपने लिए कपड़े ऑर्डर करना शुरू कर दिया - इटली, पुर्तगाल में, फ्रांस, जर्मनी; हम तुर्की से कपास खरीदते हैं। हम शायद ही कभी मास्को में सामग्री खरीदते हैं, केवल कैप्सूल संग्रह- मखमल, सेक्विन।

लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि यूरोपीय कपड़ों की गुणवत्ता काफी अधिक है, पिछले दो वर्षों में हमने बहुत सारी शादी देखी है। आप एक ऐसा कपड़ा प्राप्त कर सकते हैं जिसने अंतिम प्रसंस्करण, गलत रंग या गुणवत्ता का नमूना पारित नहीं किया है। फिर हम मशीनों को वापस इटली में बदल देते हैं ताकि कपड़ा खत्म हो जाए या फिर से तैयार हो जाए। कभी-कभी वे भेजते हैं अच्छा उदाहरण, हम सभी कपड़े बिना देखे कारखाने में लाते हैं, और जब तैयार कोट आते हैं, तो हम देखते हैं कि वे गलत कपड़े से सिल दिए गए हैं। यह हाल ही में तीन कारखानों में एक साथ हुआ। ऐसा लगता है कि सभी ने कच्चे माल पर बचत करना या विशेषज्ञों को कम करना शुरू कर दिया, और बाकी के पास सब कुछ ठीक से नियंत्रित करने का समय नहीं है। हम दोषपूर्ण बैचों को बिना लेबल के बाजार में बेचते हैं या उन्हें नष्ट कर देते हैं।

परिधान कारखानों की खोज करें

मुझे पहले प्रोडक्शन की तलाश भी नहीं करनी पड़ी। मैंने डायनमो के एक बड़े गोदाम में कपड़े खरीदे, जिसकी एक मंजिल पर अभी भी है वस्त्र उद्योग. वे वहाँ सिलाई करते हैं खेलोंऔर बुना हुआ कपड़ा। मैंने उनके टेक्नोलॉजिस्ट से बात की और उन्होंने मेरा पहला ऑर्डर लिया। उनके पास काल्पनिक रूप से कम कीमत थी। हमने उनके साथ बहुत लंबे समय तक सहयोग किया, और साथ ही मैं अन्य कारखानों की तलाश में था - इंटरनेट पर कुछ, किसी परिचित के माध्यम से कुछ।

जब हम किसी कारखाने के साथ काम करना शुरू करते हैं, तो हम नमूने देखते हैं, छोटे लॉट ऑर्डर करते हैं, इस बात पर ध्यान देते हैं कि उत्पादन किस प्रकार प्रतिक्रिया करता है फोन कॉल्सऔर पत्र, कैसे वह समय सीमा को पूरा करता है और अपनी बात रखता है। अब मास्को में हम कुछ भी नहीं सीते हैं, केवल एक प्रयोगात्मक कार्यशाला है जहां चार दर्जी, दो डिजाइनर और एक कटर काम करते हैं, जहां हम केवल नमूने बनाते हैं। हम मास्को क्षेत्र, किरोव, रूस और बेलारूस के अन्य शहरों में लगभग 15 कारखानों के साथ सहयोग करते हैं। प्रत्येक कुछ विशिष्ट में माहिर है: बुना हुआ कपड़ा कहीं बनाया जाता है, कोई कोट के कपड़े सिलता है, कोई हल्का होता है।

समस्याओं में से एक रूसी कारखाने- बुना हुआ जर्सी। जब हमने सूत का ऑर्डर दिया, तो हमें पता चला कि मॉस्को की एक भी फैक्ट्री हम जो चाहते थे, बुन नहीं सकती थी। इसके लिए विशेष शैंपू, विशेष पोस्ट-प्रोसेसिंग, उपकरण सेटअप की आवश्यकता होती है। रूसी उच्च गुणवत्ता वाले जर्मन मशीन टूल्स खरीद सकते हैं - अब, सिद्धांत रूप में, खराब सिलाई या बुनाई उपकरण खरीदना असंभव है। लेकिन इसके लिए काम करने के लिए, हमें अच्छे विशेषज्ञ-डेसिनेटर - कपड़े बुनाई के डिजाइनर चाहिए। हमारे पास उत्पादन संस्कृति नहीं है खूबसूरत कपड़े- आप कितना भी समझाने की कोशिश करें और परिणाम के रूप में आप क्या दिखाना चाहते हैं, यहां आप इस तरह से बंधे नहीं रहेंगे।

इस साल, पहली बार, हमने इटली में कुछ चीजों का ऑर्डर दिया - यही वह जगह है जहां हर कोई पहली बार समझता है। वहीं सूत और काम का खर्चा यहां जैसा ही है। केवल सीमा शुल्क निकासी के कारण इतालवी उत्पादन अधिक महंगा है। वहां ऑर्डर करना और भी आसान और सस्ता है, क्योंकि आपको कुछ भी फिर से करने की ज़रूरत नहीं है, आप बिना आँसू और नसों के कर सकते हैं। जबकि रूस में आपके लिए कुछ का उत्पादन किया जाएगा, इटली में बना पहले से ही बेचा जा सकता है।

बिक्री

मुझे वास्तव में समझ में नहीं आता कि ब्रांड कब कई शोरूम खोलते हैं - हमारे पास केवल एक है, और हम इसके विकास में निवेश करते हैं। इसके अलावा, शोरूम एक शोरूम है, लेकिन किसी बिंदु पर आपको अधिक परिपक्व बाजार में प्रवेश करने की आवश्यकता होती है। हमने स्वेत्नोय में अपना कोना और मेट्रोपोलिस में एक स्टोर खोला, और वहां चीजें आश्चर्यजनक रूप से अच्छी चल रही हैं। लोग तुरंत हमारी चीजें खरीदते हैं, हालांकि वे एक शॉपिंग सेंटर के लिए महंगे हैं - 15 हजार के लिए सूट, 14 हजार के लिए कपड़े, 25 हजार रूबल के लिए कोट।

शॉपिंग सेंटर का प्रवाह अच्छा है, लेकिन इसकी अपनी विशिष्टताएं हैं और इसके लिए संग्रह को अनुकूलित करना होगा। और यद्यपि हम उन्हें मौसम के अनुसार सरल करते हैं, फिर भी हमारे कपड़े एक शॉपिंग सेंटर के लिए काफी असामान्य हो जाते हैं। मेट्रोपोलिस को और अधिक कार्यालय पहनने की जरूरत है, और त्सेत्नोय को आश्चर्यजनक रूप से पेंसिल स्कर्ट और शर्ट की भी जरूरत है, जहां दर्शक शोरूम की तरह रचनात्मक नहीं हैं।

बिक्री की मात्रा ऑनलाइन और ऑफलाइन मौसम पर निर्भर करती है। बिक्री की अवधि के दौरान, लोग साइट पर अधिक खरीदते हैं: लोगों के पास कुछ कोशिश करने का समय होता है, वे अपने आकार को जानते हैं और पहले से ही बिक्री पर ऑर्डर देते हैं। लेकिन सामान्य तौर पर, ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री का अनुपात लगभग 50 से 50 होता है। साथ ही, शोरूम में अधिक चेक होते हैं: लोग बहुत सी चीजों पर कोशिश कर सकते हैं और एक बार में आधा अलमारी खरीद सकते हैं, और ऑनलाइन यह एक है टोकरी में अधिकतम दो या तीन चीजें।

हमारे संग्रह भी 50 मल्टी-ब्रांड स्टोर द्वारा खरीदे जाते हैं, लेकिन वे टर्नओवर का केवल 10% देते हैं। क्षेत्रों में, खुदरा विक्रेता हमारे संग्रह खरीदते हैं, और पोडियम मार्केट, बॉस्को और आइज़ेल उन्हें बिक्री के लिए ले जाते हैं। और यद्यपि हम भुगतान में देरी के बाद पोडियम पर मुकदमा करने वालों में से थे, ऐसी स्थिति कभी भी हमें गंभीर रूप से प्रभावित नहीं करेगी। मैं कभी किसी एक दुकान पर भरोसा नहीं करता, यह महसूस करते हुए कि जो बिक्री के लिए लिया जाता है वह जरूरी नहीं कि बेचा जाता है। हमने धीरे-धीरे अपना रिटेल, अपना ऑनलाइन स्टोर, अपना इंस्टाग्राम विकसित किया, ताकि पूरी तरह से रिटेलर पर निर्भर न हो जाएं। विकास की मापी गई गति के लिए धन्यवाद, हम हमेशा काले रंग में रहे हैं और लगभग कभी भी हमारे पूरे बजट को संग्रह में निवेश नहीं किया है।

फैशन का भविष्य और उसकी थकान

आज लोग पहले से ही निम्न-गुणवत्ता वाले कपड़े और क्षणभंगुर प्रवृत्तियों से तंग आ चुके हैं, भविष्य में लोग कम खरीदेंगे, और यह अर्थव्यवस्था से संबंधित भी नहीं है। यह सिर्फ इतना है कि अलमारी भरी हुई है, दो दिनों के पहनने में तेज फैशन आइटम लुढ़क जाते हैं, इसलिए तथाकथित धीमी फैशन प्रबल होने लगेगी। खरीदार मूल कट के साथ मूल उच्च-गुणवत्ता वाले कपड़े चुनेंगे जो फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, अलमारी के लिए एक चीज उठाते हैं, भावनात्मक रूप से नहीं, बल्कि तर्कसंगत रूप से चुनें।

इसके अलावा, रनवे के रुझान इतने क्षणभंगुर नहीं होंगे। न तो खरीदार और न ही डिजाइनर इस सब को संभाल सकते हैं। एक डिजाइनर के रूप में, मैं कह सकता हूं कि यह बहुत थकाऊ है: यह भविष्यवाणी करने की कोशिश कर रहा है कि प्रवृत्ति में क्या होगा। और यदि आप भविष्य की प्रवृत्ति का अनुमान लगाते हैं, तो आप बिक्री पर जाने से एक साल पहले एक संग्रह सिलाई शुरू कर देते हैं, और प्रवृत्ति छह महीने में प्रासंगिक हो जाती है, इसलिए आपको अभी भी देर हो चुकी है। इस दौड़ में डिजाइनरों के लिए कठिन समय है।

रूसी ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा में हमें एक फायदा है, क्योंकि हमारा ब्रांड इंस्टाग्राम के सामने आया और कई क्लाइंट इसके सामने आए। मुझे पता है कि इंस्टाग्राम द्वारा काम के एल्गोरिदम को बदलने के बाद कई युवा ब्रांडों ने गति खो दी है, क्योंकि ग्राहकों का पूरा प्रवाह मुख्य रूप से वहीं से था। और हमने हमेशा सब कुछ विकसित किया है: यांडेक्स.डायरेक्ट, फेसबुक और पार्टनर कहानियां।

हमारा बाजार अभी भी खाली है, और मुझे लगता है कि मेरे प्रतिस्पर्धियों और मुझे गति बनाए रखना चाहिए, क्योंकि हम एक साथ "रूसी ब्रांड" की अवधारणा बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, इटली को लें: एक छोटे कारखाने में एक इतालवी ब्रांड का थोड़ा सा भी पहले से ही एक इतालवी ब्रांड है। इसलिए मैं रखने की कोशिश करता हूं मैत्रीपूर्ण संबंधअन्य डिजाइनरों के साथ।

यह विचार कि पश्चिम में सफलता आपको रूस में सफलता दिलाएगी, हमारी मानसिकता से जुड़ी है। मानो विदेशी सब कुछ मस्त है, और हमारा अनकूल है। सच है, पश्चिम में कुछ साल पहले रूसी डिजाइनरों में उछाल आया था, वह हमारे पास आया था, लेकिन अब वह ठंडा हो गया है। पूरी तरह से फैशन अपने आप से थक गया है, अतिसूक्ष्मवाद और लालित्य उपयोग में है, इसलिए अब और कोई शुरुआत नहीं होगी। और पश्चिम में आगे बढ़ना काफी मुश्किल होगा। बेशक, ऐसे डिज़ाइनर हैं जिन्हें मेगा-सेल्स की ज़रूरत नहीं है, उन्हें प्रसिद्धि की ज़रूरत है, जापान और अमेरिका में खरीदे जाने और वोग में प्रकाशित होने के लिए। मेरे पास मूल रूप से एक अलग अवधारणा थी, मुझे लोगों के लिए फैशन बनाने में दिलचस्पी थी।